Ελλείψεις στο Φαινόμενο Παραγωγής Τσαγιού
Η παραγωγή τσαγιού της χώρας μου πρέπει να βελτιωθεί. Οι κύριοι λόγοι για τη χαμηλή απόδοση ανά μονάδα είναι η περιορισμένη επένδυση στην παραγωγή τσαγιού, το μικρό ποσοστό βελτιωμένων κήπων τσαγιού και η εκτεταμένη διαχείριση της παραγωγής.
Το τσάι της χώρας μου εκτείνεται σε τρεις μεγάλες βιομηχανίες, από τη γεωργία, τη βιομηχανία έως τη βιομηχανία υπηρεσιών. Εάν μια επιχείρηση θέλει να έχει τη δική της πλήρη βιομηχανική αλυσίδα, χρειάζεται μεγάλη επένδυση κεφαλαίου, ενώ οι απλές επιχειρήσεις παραγωγής τσαγιού δεν έχουν τέτοια οικονομική υποστήριξη. Ως εκ τούτου, εκτός από ορισμένες επιχειρήσεις μεγάλης κλίμακας, υπάρχουν περισσότερα μικρά εργοστάσια τύπου εργαστηρίου όπου οι παραγωγοί τσαγιού είναι αυτάρκεις. Ένα τέτοιο φαινόμενο χαμηλού ορίου καθιστά δύσκολη την ενοποίηση των προτύπων παραγωγής της βιομηχανίας τσαγιού.
Η μετατροπή αντικειμένων κατανάλωσης στην αγορά τσαγιού
Πολλοί λένε ότι οι μεσήλικες και οι ηλικιωμένοι στα 40 τους είναι οι κύριοι καταναλωτές του τσαγιού. Ωστόσο, με τον μετασχηματισμό και την αναβάθμιση της καταναλωτικής αγοράς, η καταναλωτική ισχύς και η συχνότητα κατανάλωσης των νέων καταναλωτών έχουν σταδιακά βελτιωθεί σημαντικά. Σύμφωνα με την έρευνα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι που γεννήθηκαν στις δεκαετίες του '80 και του '90 πίνουν τσάι, γεγονός που δείχνει ότι η κατανάλωση τσαγιού σταδιακά γίνεται μόδα για τους νέους και υπάρχουν πολλά περιθώρια βελτίωσης στην κατανάλωση τσαγιού στους νέους.
Τα σχετικά δεδομένα δείχνουν ότι οι καταναλωτές αγοράζουν τσάι σε τιμή περίπου 200-400 γιουάν και τα μεσαία και υψηλής ποιότητας τσάγια πάνω από 400 γιουάν αντιπροσωπεύουν επίσης μεγάλο ποσοστό, γεγονός που δείχνει ότι η αγορά οδηγεί την αγορά τσαγιού να εξελιχθεί προς το μεσαίο και τσάγια υψηλής ποιότητας.
Μοντέλο μάρκετινγκ της βιομηχανίας τσαγιού
Με την ευημερία της αγοράς τσαγιού, η βιομηχανία τσαγιού της χώρας μου εξερευνά επίσης σταδιακά νέα μοντέλα ανάπτυξης και είναι πολύ πιο έξυπνο να αρπάζεις τον άνεμο παρά να εργάζεσαι πίσω από κλειστές πόρτες. Τα τελευταία χρόνια, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας των εταιρειών τσαγιού της χώρας μου έχει σταδιακά αυξηθεί. Εκτός από την αγορά, χτίζουν και τις μάρκες τους. Κάτω από την κοινή εστίαση της αγοράς και της επωνυμίας, ποιο μοντέλο μάρκετινγκ είναι κατάλληλο, ο συγγραφέας μπορεί να το χωρίσει χονδρικά σε τρεις τύπους μέσω έρευνας αγοράς.
1. Μοντέλο καταστημάτων αλυσίδας
Οι απλές εταιρείες τσαγιού θα επικεντρωθούν στην παραγωγή, αλλά τι γίνεται αν εστιάσουν στο λιανικό εμπόριο τερματικών με διαφορετικό τρόπο; Μέσω της εμπιστευμένης επεξεργασίας, μπορούμε να πουλήσουμε οποιοδήποτε τσάι είναι καλό. Χτίζοντας μια πλατφόρμα μάρκετινγκ απευθείας προς τον καταναλωτή, μπορούμε να παρέχουμε πλήρως προϊόντα που μπορούν να γίνουν αποδεκτά από τους καταναλωτές, επιλύοντας έτσι την πίεση των πωλήσεων.
Η Tianfu είναι ένα τέτοιο μοντέλο. Ενσωματώνει το σύγχρονο επιχειρηματικό μοντέλο διαχείρισης στην παραδοσιακή βιομηχανία και δημιουργεί ένα σύνολο μεθόδων διαχείρισης επέκτασης καταστημάτων αλυσίδας τσαγιού. Η ύπαρξη της αλυσίδας καταστημάτων όχι μόνο επιταχύνει την επικοινωνία της επωνυμίας με τους καταναλωτές, αλλά και ωθεί πίσω σε πολλές επιχειρήσεις από τη βιομηχανία τσαγιού. Η ζήτηση των καταναλωτών στην αγορά πρώτης κατηγορίας, ώστε οι εταιρείες να «συνταγογραφούν το σωστό φάρμακο» για την παραγωγή προϊόντων που είναι πιο κατάλληλα για τους καταναλωτές.
Δεύτερον, το μοντέλο του σούπερ μάρκετ
Υπάρχουν σχετικά λίγα τσάγια που περνούν από τα κανάλια των σούπερ μάρκετ. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι τα φακελάκια τσαγιού της Lipton. Φυσικά, υπάρχουν και μερικά δημοφιλή τσάγια στη χώρα μου που περνούν από τα κανάλια των σούπερ μάρκετ. Ωστόσο, λόγω της δημοτικότητας του χαμηλού κόστους Lipton τσάι δεν είναι τσάι, ορισμένα άλλα σούπερ μάρκετ έχουν γίνει δημοφιλή. Τα φύλλα τσαγιού που εμφανίζονται στο κατάστημα φαίνεται να είναι στις τάξεις των τσαγιών χαμηλής ποιότητας.
Μάλιστα, εκτός από το ότι πωλούνται επίσημα στα τεϊοπωλεία, οι πωλήσεις τσαγιού στα σούπερ μάρκετ αποτελούν επίσης ένα πολλά υποσχόμενο κανάλι διανομής. Με την ανάπτυξη της οικονομίας και τη βελτίωση του βιοτικού επιπέδου των ανθρώπων στη χώρα μου, η τοποθέτηση των σούπερ μάρκετ έγινε σταδιακά κορυφαία. Πάρτε τη Shijiazhuang, την πόλη όπου βρίσκεται ο συγγραφέας, υπάρχει ένα υπερσύγχρονο σούπερ μάρκετ Beiguo με θέμα την «εξαιρετική ζωή». Τα σούπερ μάρκετ υψηλής ποιότητας είναι μια επέκταση των μαζικών σούπερ μάρκετ. Στο μέλλον, υπάρχει ακόμα χώρος για σούπερ μάρκετ υψηλής ποιότητας στην αγορά και οι εταιρείες τσαγιού μπορούν να δοκιμάσουν.
3. Το παραδοσιακό μοντέλο χονδρικής αγοράς τσαγιού
Η χονδρική αγορά τσαγιού είναι ένα σχετικά παραδοσιακό μοντέλο μάρκετινγκ τσαγιού και είναι επίσης το μοντέλο μάρκετινγκ που εξακολουθούν να επιλέγουν οι περισσότερες εγχώριες εταιρείες τσαγιού.
Προκειμένου να καλυφθούν οι μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς τσαγιού της χώρας μου, έχει δημιουργηθεί στην Κίνα ένα σχετικά πλήρες δίκτυο αγορών χονδρικής πώλησης τσαγιού. Η χονδρική αγορά τσαγιού της χώρας μου έχει ήδη τις λειτουργίες συλλογής προϊόντων, διευθέτησης, διαμόρφωσης τιμών και χονδρικής πώλησης προϊόντων και μέσω συνεχών επενδύσεων και μετασχηματισμών, η αγορά παρέχει λειτουργίες υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών, αποθήκευσης και μεταφοράς και για τα δύο μέρη.