Πρόσφατα, κατά την επίσκεψή μου στην αγορά, άκουσα πάρα πολλούς ανθρώπους να αναφέρουν τη φράση "κάντε την αγορά εκτός εποχής και πραγματοποιήστε πωλήσεις την περίοδο αιχμής" και οι περισσότεροι έμποροι τσαγιού δεν τη χρησιμοποιούν πλέον ως δικαιολογία μετά την έκπτωση. εποχή.
Άλλωστε, το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, για τους αντιπροσώπους που βασίζονται κυρίως σε offline κανάλια και καταστήματα, είναι βασικά πολλές οι περιπτώσεις εκτός σεζόν. Αυτή τη φορά, θα κάνουμε μια αναδρομική συζήτηση για το πώς να κάνουμε την αγορά εκτός εποχής, ώστε να κάνουμε την περίοδο αιχμής πιο κερδοφόρα. Εκπτώσεις?
Στην ανταλλαγή, ένας αρμόδιος υπεύθυνος μιας εταιρείας τσαγιού είπε ωμά ότι στην πραγματικότητα, πολλοί έμποροι τσαγιού δεν καταλαβαίνουν πραγματικά τι είναι η αγορά και πώς να το εμπορευματοποιούν εκτός εποχής.
Λοιπόν, τι ακριβώς είναι η αγορά;
Η αγορά είναι πόσους τελικούς πελάτες έχει ο αντιπρόσωπος. η αγορά είναι πόσοι είναι οι βασικοί πελάτες στο σύστημα καναλιών των εταιρειών τσαγιού!
Αυτό σημαίνει ότι η αγορά είναι πόση αναγνώριση έχει το προϊόν σας στο τερματικό, πόσο δημοφιλές είναι το κανάλι και πόσοι άνθρωποι δίνουν προσοχή!
Υπάρχουν επίσης έμποροι που είπαν ωμά ότι η βιομηχανία τσαγιού αφορά ακόμη περισσότερο την κυκλική οικονομία. Η αγορά δείχνει πόσο ισχυρή είναι η σχέση με τους πελάτες σας και μπορείτε να την αγοράσετε για εσάς κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής!
Επομένως, η αγορά είναι το πόσο μεγάλη αγορά μπορεί να διατηρήσει η ομάδα της επιχείρησής σας, πόσο καλά κατανοεί την περιοχή και πόσο κατανοεί την τελική ζήτηση του προϊόντος.
Για τα προϊόντα τσαγιού, χρειάζεται χρόνος για να ενισχυθεί η ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για το προϊόν και η περίοδος εκτός εποχής είναι αναμφίβολα η καλύτερη στιγμή. Δεν ξέρω αν το έχετε προσέξει. Επηρεασμένη από την επιδημία, η αγορά τσαγιού εκτός σύνδεσης το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν πιο κρύα από πριν και ορισμένες μάρκες δεν κινήθηκαν πολύ στην αγορά, γεγονός που προκάλεσε επίσης την αραίωση της μάρκας και την περιορισμένη αναγνωρισιμότητα της αγοράς.
Αυτή τη στιγμή, άλλες μάρκες τσαγιού βλέπουν μια καλή ευκαιρία για χαμηλό κόστος μάρκετινγκ.
Ορισμένες εταιρείες τσαγιού εκμεταλλεύτηκαν την κατάσταση για να λανσάρουν νέα προϊόντα βαρέων βαρών, να βρουν ακριβείς ομάδες καταναλωτών, να δημιουργήσουν σενάρια κατανάλωσης και να κερδίσουν τη φήμη της αγοράς δημιουργώντας μια ατμόσφαιρα αγοράς.
Ορισμένοι έμποροι τσαγιού ενισχύουν επίσης συνεχώς την αναγνώριση των τερματικών, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να διαδώσουν τις ιδέες της επωνυμίας τους, να πραγματοποιήσουν δραστηριότητες εμπειρίας εκτός σύνδεσης μικρής κλίμακας και υψηλής συχνότητας και να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να δοκιμάσουν προϊόντα, να ανταλλάξουν και να μοιραστούν στην αγορά τερματικών, έτσι ώστε οι καταναλωτές μπορεί να συνεχίσει να καταλαβαίνει. Προϊόντα, κατανοήστε την επωνυμία και αντιστοιχίστε ορισμένες προωθητικές ενέργειες περιορισμένου χρόνου για τη μετατροπή των πωλήσεων.
Ενώ άλλοι μπορεί να είναι συντηρητικοί και να περιμένουν και να δουν κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής, ορισμένοι έμποροι βοηθούν τις εταιρείες τσαγιού να συνεχίσουν να ενισχύουν τα τερματικά τους, κάτι που μπορεί επίσης να οδηγήσει σε πωλήσεις τερματικών σταθμών, σκοτώνοντας δύο πουλιά με μια πέτρα.
«Όσο πιο εκτός εποχής, όταν η αγορά είναι μέτρια, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούν να γίνουν», είπε ο κ. M, ηγέτης της αγοράς μιας μάρκας τσαγιού Pu'er. Στην εκτός εποχής, περισσότερη ενέργεια μπορεί να αφιερωθεί στην προώθηση νέων προϊόντων τσαγιού, ιδιαίτερα κερδοφόρων προϊόντων. Αυτή τη στιγμή, είναι σχετικά εύκολο να μειωθεί και να δημιουργηθεί δυναμική, και μόνο αν το κάνετε αυτό εκτός εποχής μπορεί το προϊόν να κερδίσει υψηλές πωλήσεις κατά την περίοδο αιχμής.
Επηρεασμένος από την επιδημία, η ροή του κόσμου δεν είναι μεγάλη, ο όγκος των πωλήσεων είναι ζοφερός και οι μεγάλοι πελάτες έχουν γίνει πιο προσεκτικοί στις παραγγελίες... Αυτή είναι η γενική κατάσταση των τερματικών τσαγιού εκτός εποχής. Σε μια τέτοια κατάσταση, ορισμένοι αντιπρόσωποι είναι επίσης πολύ χαλαροί. Ένας γνώστης του κλάδου είπε ειλικρινά: Δεδομένου ότι είναι εκτός εποχής και οι πωλήσεις δεν είναι καλές, το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι να μειωθούν οι επενδύσεις και ορισμένες προσφορές μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα και να εξοικονομήσουν χρήματα.
"Σε εκτός εποχής, είναι στην πραγματικότητα όταν το τερματικό χρειάζεται καθοδήγηση και καθοδήγηση."
Αυτή τη στιγμή, είναι επίσης μια ευκαιρία για τους αντιπροσώπους να βοηθήσουν. Πραγματοποιήστε περιοδικές επισκέψεις εκτός εποχής, αναλύστε τις σχέσεις με τους πελάτες, πραγματοποιήστε μια ενδελεχή έρευνα των πωλήσεων και συνοψίστε τα προβλήματα που αντικατοπτρίζονται στο τερματικό.
Για παράδειγμα, όσο πιο δύσκολοι είναι οι καιροί, ορισμένοι διανομείς διαπραγματεύονται με εταιρείες τσαγιού για να αποκτήσουν περισσότερους πόρους για να αποκτήσουν πελάτες στο Διαδίκτυο, διοργανώνουν διαδικτυακές συνεντεύξεις τύπου και ενθαρρύνουν τα καταστήματα τερματικών τσαγιού να μεταδίδουν ζωντανές εκπομπές για να καλύψουν τις ελλείψεις εκτός σύνδεσης. Σχεδιάστε ορισμένα τοπικά παλιά σχέδια εξυπηρέτησης πελατών και άλλες δραστηριότητες για να τονώσετε την ατμόσφαιρα του τερματικού σταθμού και να αυξήσετε την αλληλεπίδραση με τους πελάτες.
Επιπλέον, σε εκτός εποχής πωλήσεων, ορισμένα κανάλια μπορεί να βρίσκονται ακόμα στο στάδιο του «αδρανούς» λόγω της μείωσης ή της παράλυσης των ανταγωνιστών. Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να επεκτείνουν τα κανάλια και να πιέσουν τους ανταγωνιστές.
Υπάρχει μόνο σκέψη εκτός εποχής, όχι αγορά εκτός εποχής
Σε περιόδους εκτός σεζόν, οι ανταγωνιστές παραλύουν εύκολα και ορισμένες εταιρείες τσαγιού και έμποροι τσαγιού με ισχυρή εκτέλεση είναι πιο πιθανό να είναι απροετοίμαστοι και να «πλαγιάζουν» αθόρυβα ανταγωνιστικά προϊόντα, ώστε να μπορούν να ξεχωρίζουν.
Και η καλή δουλειά της σχέσης με τους πελάτες αναμφίβολα θα αλλάξει την εικόνα του προϊόντος στο μυαλό των διανομέων και των τερματικών καταστημάτων σε όλα τα επίπεδα και θα τους κάνει επίσης να αισθάνονται ότι αυτή η εταιρεία τσαγιού είναι αξιόπιστη.
Το να κάνετε την αγορά εκτός εποχής δεν είναι μια κενή συζήτηση, μια δικαιολογία ή μια παρηγοριά, αλλά απαιτεί από εσάς να εφαρμόσετε πραγματικά κάθε λανσάρισμα νέου προϊόντος, κάθε δοκιμή τσαγιού και κάθε συνάντηση επικοινωνίας με τους πελάτες, και να εφαρμόσετε αυτές τις ενέργειες. Στο τέλος, μπορεί πραγματικά να πετύχει πωλήσεις στην περίοδο αιχμής.